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合作洽谈

随着家装市场的不断发展,装饰行业已经进入饱和期,我在这个行业做了23年了,经历了包清工,半包,套餐,到现在的整装,一路走来见证了行业的发展历程

 

以前我们随便租个小店面,雇几个设计师,甚至都没有业务员就可以干,虽然规模不大,人员不多,也不需要什么团队打造,搞什么营销模式,哪怕随便打个报纸广告,跑个小区就有很多单子,稍微用心一点都可以赚钱,那时行业才刚刚起步,老百姓对装修公司还不是很认同,但接单却很容易,利润还高,再来看看现在

 

现在社会随着房地产的快速发展,老板姓对装修公司认可度越来越高,装修市场份额也是越来越多,我们怎么反而越来越难做了呢?到底是什么原因导致了现在的局面,现在真是用了浑身解数都很难做好

 

没客户进店就学习各种课程,用尽各种方法:电销、微信、网络、第三方、广告、地推、渠道、抖音,不签单就开始各种活动:送礼品、送家具、送家电、送汽车,什么都送,就差人没送了,搞了一溜十三招,还是很多公司赔钱赚吆喝

 

累点就算了,赔也就认了,甚至还有蹲监狱的,钱没赚到,还犯法了,想想真是苦逼的要死,很多辛苦就不说了,还很多赔钱,赔钱还背着牢狱的风险,想想真是不值得,甚至很冤,别说开公司当老板了,甚至连打工的钱都没赚到,但是不做又不甘心,还得继续坚持

                   



到底是什么原因导致现在的瓶颈呢?难道以后装修就不能干了吗?

 

其实也不是,还是有很多公司干的不错的,只是做的好的比例越来越少了,赔钱公司的比例已经超过赚钱公司比例了,为什么别人赚钱,我们没赚到钱?到底是市场的原因还是我们自己的原因?

 

我分析了几个主要原因:

 

1 这个行业从业人员的增长速度比房地产增长速度要快,狼多肉少,装修公司门槛又低,没有行业标准,设计师,业务员,项目经理随便租个房子也可以开公司,开的很快,关的却很慢,就算他不赚钱也会至少坚持一到三年,我们想想看,这么多年培养了多少对手

 

2 各大学校,培训班,装饰公司,每年培养了数以万计甚至几十万的新人上岗,每年还在递增,门槛低,无需学历就可以上岗,行业互相挖人,导致薪酬高出很多行业,很多老板都赚不过员工,导致更多人从事这个行业

 

3 随着市场的快速发展,人员不断增多,竞争就越来越激烈,甚至很多恶性竞争从此就开始了,没单子,什么价格都接,搞得市场价格从3万到30万的都有,有的公司没利润都在接单,有的赔了都不知道怎么赔的,没人高价挖,没单低价签,严重扰乱了这个市场秩序


 

4 随着这几年的各种营销手段的新鲜出炉,有点能力,有点团队,施工还不错的公司通过各种手段,客户截留,引爆签单,人海战术,业绩有的做的还算不错,可就苦了缺方法,没团队的公司,客户一天比一天少,签单越来越难,很多都走到瓶颈期了,甚至不要利润都签不了几个单

 

5 这个行业的老人们,都是实干家,不会玩各种套路,很多受的教育还不高,怎么会打造团队,怎么懂网络营销,更不懂设计模式,导致很多企业老板先跟不上这个时代,但是开了这么多年的装饰公司了,不干这个干什么去,搞得很迷茫,失去了方向,很多都没信心了,只是关门不甘心,还在继续坚持,越是这种情况下,还是有部分老板不断出去学习,不断提升,不断升级公司模式,一直走在前沿,搞得跟不上队的企业更加艰难,雪上加霜,因为他们做的越好,跟不上队的企业老板就越来越艰难

 

6 还有很多盲目扩张,导致船大掉不了头,租金,人员每天的运营成本几十万甚至几百万,各项开资压得喘不过气,国家精装房政策更是给行业一个重大的打击,一个不大的城市,几千上万平米的公司甚至会有几十家,导致赔钱的公司越来越多,也是导致这几年公司关门跑路的主要原因


行业未来发展方向在哪里?



1、未来不管是半包公司,还是套餐整装公司,都是小而精的公司更健康,而不是一味的扩大规模,你一旦做大,很难掉头,大家要知道,装饰这个行业,属于人力型公司,一旦业绩上不来,你的团队马上离你而去,不会和你讲什么情面,因为他们也要生存,还有市场各种冲击,大公司瞬间扛不住,小而精的公司抗击打能力却更能坚持

 

2、服务质量,客户满意度都比较高的公司,回头率高,满意度高,质量稳定,人员相对稳定,有自己的核心竞争力,有自己的企业文化,有模式,有行业责任心的老板更长久健康

 

3能帮助客户,帮助合作伙伴,帮助员工创造价值的企业会更持久发展,因为装修市场永远都有,只是份额问题,这几年定制,整装,软装一窝蜂上来,市场马上就乱了,很多还没有转型稳定就被大浪拍在沙滩上了,盲目的追随市场会带来巨大的风险

 

4还有很多半包公司转型套餐整装失败的,打败你的不是市场同行,而是你自己,半包模式的基因,半包模式的团队,半包模式的习惯,突然转型,服务质量、售后都跟不上,自己和团队也都跟不上,在人员基因不允许的情况下盲目追随转型是很危险的

 

5、提炼核心优势,增加企业核心竞争力才是一个企业发展的基石,行业虽然都说同质化,可是差异化的简直太多了,只是很多人都不知道如何提炼,怎么发挥而已,比如半包公司的核心优势比套餐整装还大,你放着这么大优势不用,非要去搞什么套餐整装

 

7 都有哪些核心优势可以提炼呢?比如:环保、工艺、材料、服务、产品、售后、工程、引流、成交、活动,团队等,这些都有很多优势可以提炼,很多人说,这个现在都差不多,很同质化了,基本上你有的他也有,如果你有这个想法,你就已经自己败在自己手上了


比如:都说自己环保,你能说出来具体什么是环保吗?什么是真正意义上的环保吗?大部分人只是环保概念,你知道怎么谈环保吗?怎么用环保引流吗?怎么用环保成交吗?怎么不增加成本还增加利润吗?怎么能让团队全员都会谈环保,都是环保专家吗?不是没有差异化,是有很大差异化,只是大家不知道提炼和执行落地的方法罢了

 

再比如:同样是谈单客户问:你家太贵了、施工怎么样?环保不达标怎么办?会不会边干边加钱,设计不满意怎么办.........这些同样的问题你敢保证你公司全员回答都一样的?可以肯定的是都说自己好,甚至有的还说别人不好,就连这么简单常规的问题绝大部分的公司都还没有解决,或者说没有一个好的回答,和好的解决方案,客户的顾虑和担忧你都不能解决,你怎么能说没有差异化,你怎么能说行业同质化呢?

 

8、还有同样是半包、套餐、整装,是不是每个公司的产品都不可能一模一样呢?价格不一样,报价方式不一样,产品不一样,太多的不一样了,只是你还没有找到最适合你定位客户群体的产品,也没有发挥产品的优势,有太多的差异化可以提炼了,只是很多人不会,很多人不知道如何提炼,如何落地,都愿意一味的去模仿别人,都是拿来主义,你怎么会有核心优势呢?

 

说了这么多,我在这个行业做了23年装修公司,3年的装修行业培训,现在齐齐哈尔元发装饰还在开着,目前也是城市行业老大,我还常年不在公司,能开下去,一定有他的道理,因为我公司上上下下都怀着一颗帮助客户之心,所有人都正心、正念、正行去帮助客户解决问题,都站在客户立场想事做事,加上好的企业管理,资源整合,才能一直健康发展

 

为什么放下自己的公司出来发展别的行业呢

齐齐哈尔就那么大的一个城市,怎么干就是那么大的市场了,再看这几年环保是未来的趋势,我就放眼全国市场,这几年环保培训一起做,到目前为止,培训公司,环保公司都有一定的知名度了,企业也是健康增长中,其实干什么虽然重要,但是不是最重要的,最重要是你怎么干

 

我一直仅记一句话:帮助自己唯一方法,就是先去帮助别人,只有正心,正念,正行才能博得市场,才能获得别人的认同,这几年我看到太多企业打着各种旗号,用各种套路圈钱,眼前是可以获得暂时的利益,但是纸永远包不住火,中国虽然地广人密,但是互联网时代,只要你圈钱,骗人,很快露出原形,企业也随之倒闭,你的人也会变得越来越不值钱

 

就像这两年的环保市场,简直是五花八门,鱼龙混杂,各种套路,各种玩法,各种诋毁,各种圈钱,搞得很多人不知如何选择,本来环保是一个既有大爱,又有市场的行业,还是一个大趋势,可惜被很多心术不正的人搞得一塌糊涂

 

虽然无法规范行业,但是真心希望环保行业的同行们,能为行业赋能,不要再圈钱,不要再夸大宣传,不要弄虚作假,不要诋毁同行,一起为行业赋能,一起为行业贡献,一起帮助更多装修用户解决家装污染,赚钱一定要取之有道,发心很重要,未来一定不是自己能赚多少钱,而是你能帮多少人赚钱

 

通过这几年环保行业的经验,已经研发出一套【360°无醛装修系统】,不增加装修公司成本,还能为你增加核心优势,还能为你增加核心竞争力,还能帮助更多家庭远离甲醛伤害,能解救更多儿童,挽救更多家庭,是一套可以帮助众人的好系统

 

这套360°无醛装修系统是从装修时施工工艺,加上产品技术,能彻底解决甲醛叠加污染的问题,无醛装修是一定要通过装修过程施工工艺加产品技术才能彻底解决环保问题,不是光靠后期甲醛治理就可以的

 

在低倍超标的情况下后期治理还是可以解决,但是高倍超标后期很难根治,再好的除醛产品,也无法清除建材内部的甲醛,只有施工过程植入工艺加产品,才能真正解决问题,不但要掌握产品技术,还要掌握环保施工工艺

 

掌握环保施工工艺,可以做到不用任何除醛产品装修完直接合格,不用通风放味也能即刻搬家,但是因为装一套新房,要用到基装材料,主材,家具、软装等太多产品,这就给环保带来一定难度,想要整体加一起不超标就必须掌握环保装修工艺加产品技术,整个技术才真正做到装完即可搬家,无需通风的效果

 

经过几年的努力加上研发实验团队的技术,现在已经有一套完整的【无醛装修系统】工艺技术加产品,希望通过这套系统能帮助更多装企同行打造核心竞争力,加上我的培训系统课程帮你突破企业瓶颈

 

这套系统目前是能帮你做到不增加你一分钱成本,还能增加利润,同时增加优势的,至于效果你不用担心,我们给你提供环保合同,可以和客户签环保合同,环保不达标全额赔付所有装修费,你不用担心会有风险,赔钱不用你赔,我公司和你签赔偿协议,你零风险,零成本

 

环保现在已经不是你要不要植入的问题,而是客户市场需要,大势所趋,作为装饰行业的一员我们就应该承担起这样的责任,何况还不增加你的成本,还增加利润和优势呢,你都没有拒绝的理由

 

我们既不圈你的钱,还帮你赚钱,这样的事情你根本无理由拒绝,认同的装企同行们,可以和我们取得联系,希望更多爱心企业老板,我们一起携手发展,正心、正念、正行为行业竖标杆,造福更多用户

 

现在我决定零门槛为更多装企植入这套核心优势,现在已经几百家装饰公司携手我们了,想要植入无醛装修模式的企业抓住当下机会,尽快提升你企业核心竞争力 ,最起码你要深度了解一下这套模式系统